De financiën 01: Een verkoopvoorspelling maken

Een Verkoopvoorspelling maken

Welkom bij alweer het 11e artikel in de serie “hoe start je een restaurant” Je bent al aardig op weg in het proces om een restaurant te starten. In dit artikel gaan we een verkoopvoorspelling maken.

Deze verkoopvoorspelling is weer een onderdeel van een financieel haalbaarheidsonderzoek. Dit onderzoek voeren we uit om te kijken of je droomrestaurant financieel haalbaar is.

Het haalbaarheidsonderzoek is belangrijk en vormt de ruggengraat van je ondernemingsplan.

Als je voorgaande artikelen gelezen hebt en de onderzoeken gedaan hebt, dan kan het zijn dat je erachter bent gekomen dat je een uniek concept hebt dat vrijwel zeker goed gaat lopen.

Dan nog is het raadzaam om tijd in een haalbaarheidsonderzoek te steken omdat je wellicht nog met investeerders om de tafel moet. Tevens is dit haalbaarheidsonderzoek een uitstekend hulpmiddel dat je kunt gebruiken om de voortgang tijdens de openingsweken te meten en zo nodig bij te sturen.

Je hoeft geen financieel expert te zijn om dit financiële haalbaarheidsonderzoek te kunnen opstellen.

Het enige dat je nodig hebt is kennis van de markt die je gaat betreden.

Het gaat namelijk om aannames en verwachtingen en je gebruikt de onderzoeksresultaten die je in de voorgaande artikelen hebt verzameld.

Lees verder…

Welke horecavergunningen en wetten zijn er

Welke horecavergunningen               Gelukkig nieuwjaar, allemaal! en welkom in 2016.Voordat we gaan kijken welke horecavergunningen je nodig hebt voor je restaurant, werpen we eerst een blik terug naar wat je tot nu toe bereikt hebt.

En dat is al best veel.

Je weet welke horecatrends er zijn, je hebt je idee op papier gezet, je restaurantconcept gekozen, je doelgroep en je usp bepaald, de concurrentie geanalyseerd en ondertussen ben je ook nog opzoek gegaan naar een geschikte locatie.

Komende weken gaan we nog naar de financiën kijken en dan zit het maken van plannen erop en moet het echte werk beginnen.

Lees verder…

Locatie voor je restaurant kiezen: Let op deze 6 factoren

Locatie voor je restaurant kiezen: Let op deze 8 factoren“De locatie bepaalt voor 75% het succes van de onderneming. Het is dus van groot belang om de formule te bepalen, en dan te wachten op het juiste pand”. – Eddie van den Berg, Brasserie van den Berg Eindhoven

Als bovenstaande uitspraak waar is, dan ben je op de juiste weg! De formule ook wel restaurantconcept is bepaald dus dan kun je nu opzoek naar de juiste locatie.

We praten niet  zo zeer over de aankoop van een pand of eventuele huur, maar puur over de plek waar je moet zitten met je restaurant.

Het laatste gedeelte van de bovenstaande uitspraak “en dan te wachten op het juiste pand” is misschien wel het moeilijkste gedeelte van het proces omdat je het liefst zo snel mogelijk aan de slag wilt gaan.

Maar geduld en een goede voorbereiding verzekeren je van een goede start en kunnen je een hoop ellende en geld van een overhaaste keuze besparen.

Waar dien je op te letten bij het zoeken naar een geschikte locatie:

Lees verder…

Een concurrentieanalyse maken in 7 stappen

Een concurrentieanalyse maken in 7 stappen

Een aantal weken geleden ben je bezig geweest met het bepalen van je doelgroep. Als het goed is, heb je het onderzoek afgesloten met een analyse van het verzorgingsgebied waarin je je restaurant gaat vestigen.

Je weet nu ook wat je unieke verkoop argument is, die je naar je doelgroep kunt communiceren.

Deze week gaan we verder met het onderzoeken van je verzorgingsgebied.

Het verzorgingsgebied is het gebied waar de gasten van een restaurant wonen.

Dit is misschien wel het leukste gedeelte van het onderzoek omdat we de straat op gaan om de concurrentie te bezoeken.

Wie zijn je concurrenten?

Maar voordat je een concurrentieanalyse gaat maken, is het beter om eerst vast te stellen wie de concurrentie eigenlijk is.

Er zijn directe en indirecte concurrenten.

Directe concurrenten zijn restaurants die dezelfde soort restaurantconcept hebben. Een luxe restaurant heeft als directe concurrent dus een luxe restaurant.

Indirecte concurrenten zijn restaurants die niet hetzelfde restaurantconcept hebben zoals bijvoorbeeld een luxe restaurant en een fastfood restaurant.

We willen van alle directe concurrenten in jouw verzorgingsgebied informatie hebben omdat je zo te weten komt wat de markt voor een bepaald niveau van eten en drinken wil betalen.

Lees verder…

USP: Wat is het unieke kenmerk van jouw restaurant?

USP, Wat is jouw unieke kenmerk

Welkom terug op mijn website Horecatweepuntnul! Vorige week hebben we in de blogserie “hoe start je een restaurant”  gekeken wie jouw doelgroep is en hebben we je doelgroep “tot leven gebracht” door het creëren van een buyer persona.

Deze week gaan we jouw Unique Selling Proposition bepalen. Unique Selling point betekent in het Nederlands Uniek Verkoop Argument en wordt afgekort als USP.

Wat is een USP?

Een USP duidt op het unieke en onderscheidende kenmerk van een product of dienst. Het maakt je uniek in de markt en het is iets wat consumenten alleen bij jou kunnen krijgen. Een USP wordt meestal geformuleerd in overtreffende trap bijvoorbeeld de snelste, de mooiste en de grootste.

Een USP is hetgeen wat een bepaalde soort gasten aantrekt of juist niet en geeft antwoord op de volgende vragen;

Lees verder…